如何在人生中推销自己

心理学

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121千字

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2015-09-01

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主编推荐语

百万富翁的创造者——拿破仑·希尔，教你大师级的推销艺术。

内容简介

如果你要找工作，你就要推销自己的能力以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己来保住工作。老师要推销自己的课程，政客要推销自己去赢得职位，酒店公关要推销自己的服务，销售人员要推销自己的产品，律师向法官推销自己的案件和证据。一个人劝服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称作推销。如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、你的能力或才智就很难得到发挥。要创造机会，你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。

目录

版权信息

第1章 每个人都在推销

每个人都在推销自己

推销大师的原则

必须克服的不良习惯

第2章 个性的力量

销售中的真理

销售与购买动机

激发正确的购买动机

第3章 自我暗示

靠自己推销自己

用积极的情绪推销

避免消极的情绪

杜绝消极的想法

如何养成习惯

将目标形象化

如何运用目标专注法

无限智慧

第4章 明确的目标

明确目标带来的优势

做自己想做的事

环境与习惯

有志者事竟成

专注与明确的奋斗目标

第5章 智囊团法则

智囊团的力量

如何倍增脑力

找到你的智囊团

回报你的智囊团

与你的智囊会面

智囊团的维护

智囊团和变化

智囊团和婚姻

智囊团和无限智慧

第6章 个性和性格

推销是一种艺术

表演才能

培养对别人的兴趣

受欢迎个性的因素概要

消极个性的构成因素

黄金法则

第7章 热情和自制

你的所言、所为及所想

说话要有力量，要能说服别人

言行一致

做你爱做的事

不要自欺欺人

得体衣着的心理学意义

热情和暗示

自制

谈判需要自制

第8章 想象力

充满魔力的锅

想象力：销售的助推器

想象力的核心地位

第9章 自信

家：自信开始的地方

只有自己才会打败自己

镜子中的人

自信养成计划

第10章 进取心和领导才能

主动行动

领导素质

快速决策的能力

如何克服拖沓的习惯

不拘小节

让别人分担责任

保持积极进取的姿态

要懂得激励和启发别人

让自己不可或缺

领导者懂得如何让别人变得积极进取

第11章 持之以恒

也许你距金矿只有三英尺

锻炼自己的毅力

常见的陋习

对批评的恐惧

让超值服务成为一种习惯

第12章 推销的秘诀

评估潜在客户的资质

鼓励客户多说话

建立客户信任

消除客户的抵触情绪

成功的推销与三幕剧

第一幕 兴趣

第二幕 欲望

第三幕 行动或结尾

建立信任的十大要素

没有卖不出去的东西

完成交易的艺术

关于如何完成交易的建议

把握完成交易的时机

推销真实的自我

你拥有绝对控制力的一样东西

译者后记

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出版方 机械工业出版社有限公司

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